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江西吉安市局(公司)“四个着眼,四个挖潜”抓好卷烟营销工作
作者:江西省吉安市烟草专卖局 刘斌 邓丽萍 来源:通讯员 2014-04-02

今年以来,江西省吉安市烟草专卖局(公司)采取“四个着眼,四个挖潜”的措施切实开展好卷烟营销工作。

一是着眼于市场需求,挖掘销售潜力。把尊重市场摆在卷烟营销的第一位,坚持以市场为导向,通过市场调查、信息采集,深入了解消费者的真实需求,把握市场的销售动态,综合社会库存、消费结构、价格走势、消费习惯等因素,科学组织货源,积极挖掘市场潜力。

二是着眼于结构提升,挖掘品牌潜力。结合卷烟品类、价格、市场发展前景等因素,制定品牌培育规划,使品牌培育更具有针对性,并 积极顺应地方经济发展和消费水平提高的形势,努力提高销售结构。

三是着眼于服务升级,挖掘客户潜力。加快现代零售终端建设工作的进度,充分发挥零售终端在产品展示、品牌培育、消费跟踪等方面的功能。同时,通过加强客户拜访、培训、帮扶等工作,推进服务升级,积极转变客我关系,在营销工作上取得客户的理解和支持。

四是着眼于工商互动,挖掘协同营销潜力。通过加强工商间的沟通、联系,使工商双方的目标更一致,货源衔接更顺畅,宣传促销活动更有效,使协同营销的工作成效进一步突显。

(编辑:刘世强)
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