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市场营销 -> 旺铺经营

  店铺成了“交易中心” 

作者:冯翠香 文    来源: 《新烟草》2019年第11期 总第498期第12页 2019-05-10
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如今,人人离不开手机,无论是公共场所还是家庭居室,到处都是抱着手机的“低头族”,要么手指在屏幕上飞舞,要么嘴巴对着手机发送语音,手机成了我们名副其实的“手心里的宝”。微信成了大家的联络平台,特别方便实用。唯一令人头疼的是朋友圈里五花八门的各种推销信息,如同一个支系庞大的“展示会”,时刻不厌其烦地在朋友圈里频频展出。“全民皆商”时代,朋友圈里尽是微商,卖保险的、卖衣服的、卖袜子的,还有各种正好彩票化妆品,如同一个空中大市场,应有尽有,特别繁华,让人看得眼花缭乱,却不能轻易屏蔽或拉黑,因为他们很多都是我的顾客或至亲,如果考虑不周将其拉黑的话,无形当中就会把人得罪,失去一位好友,放跑一笔财富。所以虽然头疼却也只能无奈忍受。

店铺虽小,商品种类却很丰富  陶缪 图

直到有一天,一件事改变了我的看法。一个下午,一位微信好友来我店里购物时,还顺便带来了她自己在朋友圈里推广的防脚臭袜子,跟我商量在店里一角摆放她的产品,让顾客前来我这里取货,既免去她送货的麻烦,节省时间,又省去她租房的一大笔费用。她应允我,顾客每拿走一双袜子,我都有两角钱的收益,如果是我自己推销出去的,每双袜子可赚一块钱。无本获利,挺实惠的,我爽快答应了,没几天工夫,我就从袜子上赚到了几十块钱。

此后,朋友圈里推广的产品,适合在我店里展示销售的,我都加以关注并联系发消息的人,欢迎他们的产品来我店里安家落户。我不再觉得朋友圈厌烦,而是把朋友圈当成自己寻找商机的平台。

如今,我的店铺好像变成了一个大卖场,亲戚的、朋友的、顾客的,好多产品都在店铺里找到了位置,给我带来了收益。像防臭袜子一样,顾客每取走一件产品,我都会获有一定的好处,如果是我自己卖出的,收益则会更大些。整个店铺就像一个交易中心,顾客接连不断地出入往返,既给我增加了人气,又给我带来了收益。他们很多都是“业余老板”,但却都是我的顾客。

开门做生意,要的是销量和盈利,我们不能只是坐等,而要挖掘一切可用的资源来扩充消费群体,线上线下齐互动,才能更好地把握商机。

(作者系山东省枣庄市零售商户)

(栏目责编:鲁建敏)

编辑:龚玲

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