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  致富有路勤为径

作者:龚雪祥 文  来源: 《新烟草》2019年第13期 总第500期第12-13页 2019-05-01
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没有谁天生就会干事创业,也没有谁的成功能随随便便取得。

今年春节的时候,卢学军家里比往年过年更热闹,不只是因为家人在一起团聚,还因为他们刚刚搬进县城新盖的房子。每当和妻子聊起在县城盖了自己的房子,又在市区买下了新房,一家人能共享天伦之乐的幸福,卢学军都会感慨,十年前,这些事他可是连想都不敢想的。

2006年,刚从部队退伍的卢学军,动起了经商的念头。原来在部队的时候,他经常听一些来自发达地区的战友说起一些下海经商发家致富的故事,这在当时的他看来是一条人生出路。在说服了家人后,卢学军带着一腔热血和家里筹集的5000元钱,开始了自己的闯荡之路。

现实是此岸  理想是彼正好彩票岸

理想很丰满,可现实往往很骨感。转眼2年多过去,卢学军辗转在深圳、广州、昆明等多个地方打工,可由于学历不高,他屡屡碰壁,虽然能够养活自己,但也攒不下几个钱。这样兜兜转转几年,卢学军最终还是决定回到家乡创业。

最初,卢学军开了一家小吃店,可经营了一段时间后发现盈利状况还是不理想。坚持了几个月后,卢学军最终还是选择了关门。退役3年,看着同批退役的战友们有的继续上学深造,有的找到了满意的工作,而自己付出了不少的努力,却依然一事无成,那段时间,卢学军十分焦虑。一天,他又像往常一样点燃了一支烟,猛然想到:能不能靠做卷烟零售改变现状呢?

能克服困难的人  可使困难化为良机

在部队服役养成的敢想敢干不服输的劲头,让卢学军重新找准了打拼的方向。他靠着身上仅剩的3000余元钱,又东拼西凑,筹到了7000余元,以妻子的名义办理了工商营业执照和烟草专卖零售许可证,在宁蒗县城开了一家小卖部,主要经营副食和烟酒。从此,卢学军的人生轨迹开始悄然改变。

不过,他做卷烟零售的路可不是“通天大道宽又阔”,而是崎岖难行、荆棘遍地。刚开始经营时,由于业务不熟悉,经常出现卖错的现象,直到查账的时候才发现问题,整整半年的时间一直处于亏损经营的状态。好在经过半年的历练,加上自己不断学习,卢学军慢慢熟悉了业务,加之做生意诚信靠谱,回头客也越来越多。2009年下半年起,他的生意开始有了起色,赚到了做卷烟零售以来的“第一桶金”,那一年,他销售了价值4万余元的卷烟。尝到了甜头的卢学军开始加大订货量,生意也日益兴隆起来。

山重水复疑无路  柳暗花明又一村

2012年春节后的一天,期待着生意能像2011年一样红红火火的卢学军,刚刚到达店铺就傻了眼。凌乱的货架和空空的货物包装在告诉他一个血淋淋的事实——他的铺面被盗了。详细清点后,卷烟损失价值5万余元,其余百货损失1万余元,这意味着他过去一年的经营都白干了。伤心气愤过后,他不服输的劲头又上来了,用他的话说“出现了损失就用加倍的努力来弥补”。从那以后,他每天早上7点开始营业,一直到凌晨2点才打烊,这个营业时间一直延续到现在。靠着这股拼搏奋斗的精神和不懈的努力,仅用半年多的时间,他就赚回了被盗的损失。

就当他认为往后的路该一帆风顺的时候,新的麻烦又接踵而至。2014年的一天,陆续来了几个客户,反映在他这里买的卷烟有问题,要求退换。这让一贯诚信经营的他有些摸不着头脑,仔细查看后才发现,自己店里的部分高档卷烟不知道什么时候被人调了包,直接损失近6000元。营收损失事小,信誉损失事大,意识到这个问题的卢学军,赶紧想办法联系了近期来店里买过高档卷烟的客户,逐一核对商品是否有问题,及时进行调换。一系列操作下来,虽然损失了不少钱,可也让客户们感到卢学军是个负责任、有良心的老板,这反而让他的生意越来越好。

不过,最难熬的日子还是2015年到2016年上半年,受多重因素的影响,他店里卷烟库存积压过大,卷烟市场价格普遍下滑,利润偏低。当时卢学军用来周转的近15万资金都是借来的,犹如大山般的压力重重压在他的肩头。有时凌晨营业还会遇到买烟买水不给钱甚至蓄意闹事的客户。多方面的压力让他一度难以入眠,白头发也明显多了起来。好在2016年下半年开始,市场情况有所改善,他的经营再度走上正轨,那以后,营业收入犹如芝麻开花——节节高。2018年全年,他的店铺营收达到了300万元。

很多人好奇卢学军十年经营走向成功的秘诀,甚至有人问是不是靠着“风水”成功的。每当这时,他总是哈哈一笑:“啥风水啊,我这十年,因为拆迁店面都换过3次了。其实啊,我的成功没啥秘诀,部队教会了我做人要胸怀坦荡、脚踏实地、诚实守信,做事要认准目标、奋勇向前、不言放弃,我不过是把这些学到的东西拿来用了。不管做什么事,只要努力,奋斗的过程本身就是幸福的。正如习近平总书记教导我们的,‘幸福都是奋斗出来的’!”

(作者单位:云南省丽江市宁蒗县局<分公司>)

(栏目责编:王树才)

编辑:龚玲

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